كتاب مراحل عملية البيع Stages of the sales process

مكتبة البخاري: كتاب مراحل عملية البيع Stages of the sales process

كتاب مراحل عملية البيع Stages of the sales process

كتاب مراحل عملية البيع
Book stages of the sales process



كتاب مراحل عملية البيع - Book stages of the sales process هذا يمكنك من معرفة مختلف مراحل العملية البيعية ومهام كل مرحلة كتحديد العملاء والتخطيط للمقابلة البيعية وكيفية تقديم العرض البيعي والرد على الإستفسارات والإعتراضات حتى إتمام الصفقة بالتفصيل والصور.
كتاب مراحل عملية البيع (book stages of the sales process) عبارة عن ملف من نوع pdf باللغة العربية مجاني.


محتويات الكتاب :


1- العملية البيعية
2- تحديد العملاء
      - منافع تحديد العملاء المحتملين
      - تحديد العملاء المحتملين
      - وسائل البحث عن العملاء المحتملين
3- التخطيط للمقابلة البيعية
      - دواعي التخطيط للمقابلة البيعية
      - عناصر التخطيط للمقابلة البيعية
      - تحديد الهدف من المقابلة البيعية
      - إعداد تقرير موجز عن العميل المحتمل
      - تطوير فكرة العرض البيعي ومرتكزاته
      - تحديد موعد مع العميل المحتمل
4- تقديم العرض البيعي
      - المراحل الأساسية للعميل قبل إتخاذ قرار الشراء
      - عملية إفتتاح الحديث البيعي
      - عملية إلقاء وإستعراض العرض البيعي
      - الوسائل البصرية المساعدة
5- الرد على الإستفسارات والإعتراضات
      - مفاتيح الإقناع الإيجابي
      - أساليب معالجة الإعتراضات
      - مسار التفاوض مع العميل
6- إتمام صفقة البيع
      - علامات الإستعداد للشراء
      - طرق إنهاء الصفقة البيعية
      - أسباب الإخفاق في إتمام الصفقة البيعية
7- العناية بالعملاء
      - تقييم المقابلة البيعية
      - متابعة العملاء
      - بناء العلاقة الطيبة مع العميل

التحميل

التحميل - Download
حجم الملف: 466KB
لمعرفة كيفية التحميل إضغط هنا
الرجوع إلى صفحة كتب الإتصالات البيعية
الرجوع إلى صفحة كتب الإقتصاد
المصدر: المؤسسة العامة للتعليم الفني والتدريب المهني

شارك هذه الصفحة مع أصدقائك